Le business du doute
#66 ou l'injonction d'investir en soi
Bonjour,
Nous sommes à l’édition #66 d’Aligné, bienvenue aux 8 petits nouveaux qui nous ont rejoints depuis la fois précédente.
C’est la rentrée, tout le monde vous dit que c’est le moment “d’investir sur soi” et de vous offrir la formation de vos rêves, les compétences qu’il vous manque ou la promesse d’une nouvelle vie.
Mais les promesses, c’est bien connu, n’engagent que ceux qui y croient.
Et si la rentrée était le bon moment pour arrêter de dépenser des sous pour cacher votre syndrome de l’imposteur ?
🏴☠️ C’est mon thème du jour.
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“Investir en soi”
Dans l’écosystème du solopreneuriat, « investir en soi » est devenu un mantra. Dépenser pour un bootcamp ou une formation n’est plus présenté comme une dépense, mais comme une preuve de sérieux.
Comme si la valeur de notre business dépendait uniquement de notre capacité à payer pour devenir meilleur.
Mais derrière ce discours se cache une mécanique bien rodée : plus un solopreneur doute de sa légitimité, plus il achète de quoi se rassurer : un bootcamp, un mastermind, une formation en ligne, un workshop ou que sais-je encore.
Je le sais : je l’ai moi-même fait et c’est loin d’être toujours une mauvaise idée. Au contraire. À condition d’avoir une grande conscience de soi.
Car souvent, le produit n’est pas tant une compétence qu’un soulagement temporaire face au syndrome de l’imposteur.
C’est ainsi que prospère une véritable économie de la fragilité entrepreneuriale.
Le business du doute
Le problème, c’est que cette logique entretient le doute au lieu de le dissiper.
Si tu n’oses pas vendre, c’est ton “blocage”. Si tu n’as pas de clients, c’est ton “mindset”. Si ton business stagne, c’est ton “énergie”.
On psychologise à outrance des problèmes qui sont souvent structurels : une offre mal calibrée, un positionnement flou, une stratégie inadaptée ou une communication ratée. Le business est dans la tête, mais on oublie qu’il dort aussi dans des tableaux Excel et des analyses de marché. Dans du concret.
Mes clients, je ne leur parle quasiment jamais de “mindset”, sauf quand ils n’osent pas monter leurs prix.
N’en déplaisent à ceux qui pensent que tout n’est qu’une question de “manifestation.”
Et qui propose des solutions ? Les mêmes qui alimentent ce doute, en vendant des programmes, coachings et rituels de confiance à prix d’or.
On finit par payer non pas pour progresser, mais pour continuer à croire que nous avons un problème à résoudre.
Le produit n’est pas tant la compétence que la diminution provisoire du complexe d’imposteur. À chaque nouveau module, la promesse de clarté et de confiance recule juste assez pour qu’on envisage la formation suivante.
Sortir du piège
En vérité, le complexe d’imposteur est moins un frein individuel qu’un marché collectif.
On nous a convaincus que nous étions à réparer, alors qu’il s’agit surtout de récits à réinventer. Tant que nous croyons que notre valeur repose uniquement sur notre confiance en nous, nous restons prisonniers de programmes sans fin qui entretiennent l’angoisse plus qu’ils ne la dissipent.
Alors oui, apprendre coûte et coûtera toujours quelque chose.
Mais la vraie question n’est pas : « combien suis-je prêt à investir en moi ? », mais plutôt : « qu’est-ce que j’achète vraiment ? »
Une compétence ? Une stratégie ? Ou un peu de répit face à mon imposture supposée ?
À force de payer pour se réparer, on oublie parfois que ce n’est pas nous qui sommes cassés, mais le modèle dans lequel nous évoluons qui marche parfois sur la tête.
Et c’est peut-être ça, la rentrée la plus importante : refuser d’acheter son estime de soi, mais la gagner.
À mardi prochain,
Pauline
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merci de partager ce point de vue, qui ouvre à la réflexion, parce qu'en effet on est assailli(e)s de programme et formation en tout genre, qui sont souvent hyper tentant(e)s. Merci d'offrir cet éclairage, qui alimentera mon esprit critique face à ces propositions !
Tellement vrai ! À un moment donné, il faut arrêter d'alimenter sans cesse le input (juste pour se rassurer), au détriment de sa capacité à passer à l'action et d'en tirer ses propres leçons (test&learn).